Key Account Manager Logistik und Warehousing (m/w/d)

Die HGK Logistics and Intermodal verknüpft ihr langjähriges Know-how im Handling spezifischer Gütergruppen mit einem umfassenden Netzwerk eigener Logistik-Hubs, Häfen und Terminals und spezialisierten Transportkapazitäten. Darauf aufbauend entwickelt sie passende Logistikkonzepte, von kundenspezifischen Warehousing- und Kontraktlogistik-Angeboten bis hin zur Organisation aller Transport- und Umschlagleistungen im intermodalen Güterverkehr. Der Einsatz möglichst nachhaltiger Transportmittel per Binnenschiff oder Güterzug im Hauptlauf ist dabei ein fester Bestandteil ihrer DNA.

Wir suchen ab sofort einen Key Account Manager Logistik und Warehousing (m/w/d).

Ihr Aufgabengebiet

• Sie fungieren als Schnittstelle zwischen Markt und Kunde und erschließen dabei das Potentialfeld der Kontraktlogistik und des Warehousing. Dabei legen Sie Wert auf ein strukturiertes Vorgehen – von Marktanalyse, über Kampagnenplanung, Angebotserstellung bis hin zur Kundenerfolgsrechnung
• Sie akquirieren Neukunden, identifizieren Cross-Selling-Potentiale und entwickeln Bestandskunden für unser wachsendes Geschäftsfeld Kontraktlogistik und Warehousing
• Sie setzen Ihre Supply Chain Management Skills gezielt ein, um entlang der Wertschöpfungskette Ihrer Kunden Lösungen abzuleiten und gemeinsam mit anderen Einheiten neue Portfolioelemente zu entwickeln
• Sie etablieren langfristige Kundenbeziehungen und begleiten Ihre Kunden vom Erstgespräch über die Konzept- und Angebotserstellung sowie Vertragsverhandlungen und -abschlüsse bis hin zum Onboarding und darüber hinaus während der gesamten aktiven Kundenbeziehung
• Durch regelmäßige Strategiegespräche fungieren Sie als zentraler Ansprechpartner für alle kommerziellen und strategischen Fragen und Weiterentwicklungen des Kunden
• Sie überprüfen kontinuierlich das Geschäftsmodell auf Schwachstellen und identifizieren gemeinsam mit den Operations Managern Optimierungspotentiale nach dem Lean Management Ansatz
• Sie sind verantwortlich für die kommerzielle Entwicklung Ihres Kundenportfolios und berichten regelmäßig intern über Ihre Fortschritte

Das bringen Sie mit

• Neben einem abgeschlossenen Studium der Betriebswirtschaft haben Sie mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Kundenbeziehungsmanagement, idealerweise im Umfeld Kontraktlogistik oder Warehousing
• Sie haben umfangreiche Erfahrung in der Verhandlungsführung und im Abschluss von Verträgen
• Sie verfügen über grundlegende Methodenkompetenz in den Bereichen Supply Chain- und Prozessmanagement, Lean Management oder Projektmanagement
• Sie zeichnen sich durch starke analytische und strategische Fähigkeiten sowie eine ausgeprägte Zahlenaffinität und ein hohes Kostenbewusstsein aus
• Sie arbeiten eigeninitiativ, verantwortungsbewusst und strukturiert
• Sie sind bereit für Ihren Kunden über den Tellerrand hinauszuschauen und scheuen nicht vor operativen Tätigkeiten zurück
• Sie verfügen über eine ausgeprägte Kommunikationsstärke sowie ein hohes Maß an Durchsetzungsvermögen und Belastbarkeit
• Sie verfügen über hervorragendes Zeit- und Selbstmanagement, auch in Bezug auf die Planung und Durchführung von Dienstreisen
• Zu guter Letzt bringen Sie Erfahrung im Umgang CRM-Systemen und MS Office-Anwendungen mit